ניתוח שוק ומתחרים

ניתוח שוק ומתחרים הוא הבסיס לכל אסטרטגיה עסקית. בלי להבין את השוק ואת המתחרים, אי אפשר לדעת איך להתבדל ולנצח.

ניתוח שוק

1. גודל השוק - כמה פוטנציאל יש?

2. צמיחה - השוק גדל או מתכווץ?

3. מגמות - לאן השוק הולך?

4. פלחים - איזה פלח מתאים לך?

5. צרכים - מה הלקוחות באמת צריכים?

ניתוח מתחרים

1. מיפוי - מי המתחרים הישירים והעקיפים?

2. ניתוח מוצר/שירות - מה הם מציעים?

3. מחירים - איך הם מתמחרים?

4. שיווק - איך הם משווקים?

5. חוזקות וחולשות - איפה אפשר לנצח?

מציאת יתרון תחרותי

היתרון התחרותי יכול לבוא ממקומות רבים: מחיר, איכות, שירות, מיקום, מוניטין, חדשנות או נישה. המפתח הוא למצוא משהו שקשה למתחרים לחקות.