מי שמבקש/ת הצעת מחיר לתוכנית עסקית למרפאה מקבל/ת לרוב טווח מבלבל: 1,500 ש״ח מצד אחד, 7,000 ש״ח מהצד השני, ובאמצע עוד חמישה מספרים שלא מסבירים מה בדיוק שונה. ההבדל כמעט אף פעם לא נמצא במספר העמודים. הוא נמצא בחמישה דברים אחרים לגמרי.
הטווחים בשוק, בלי לייפות
מסמך בסיסי, בנוי מתבנית עם נתונים שממלאים לבד: 1,500 עד 2,500 ש״ח. מתאים למי שצריך מסמך כדי לענות על דרישה חד פעמית.
תוכנית מלאה עם ניתוח פיננסי, תזרים ותוכנית הפעלה: 3,000 עד 6,000 ש״ח. זה הטווח של יועצות ויועצים שעובדים עם מרפאות באופן קבוע.
שעת ייעוץ עסקי כללי נעה בין 500 ל-950 ש״ח לפי מחירוני ייעוץ בישראל, אבל שעה כזאת לא כוללת מסמך ולא תזרים, ולכן לא באמת משווים.
המחיר שלי, בגלוי
אבחון רווחיות ל-45 דקות: 490 ש״ח. תוכנית עסקית מלאה: 1,290 ש״ח. זה מחיר כניסה מכוון, לא מחיר שוק. המטרה היא שמרפאות יגיעו לבדיקת מספרים, לא שיווטרו עליה בגלל מחיר. מחיר ותהליך ←
חמישה גורמים שקובעים את המחיר
1. מי כותב/ת את התוכנית. יועץ/ת כללי/ת צריך/ה ללמוד את הכלכלה של מרפאה. מי שמגיע/ה מהעולם הזה כבר מכיר/ה עלות שעת כיסא, עלות סייעת ותמהיל טיפולים, ולכן מגיע/ה מהר יותר למספרים.
2. האם יש ניתוח פיננסי אמיתי. תוכנית בלי תזרים ל-12 חודשים ובלי נקודת איזון היא מצגת. תזרים דורש עבודה, ולכן הוא זה שמזיז את המחיר.
3. מטרת המסמך. הגשה לבנק או לקרן דורשת תרחישים, הנחות ופרק מימון. תוכנית פנימית להחלטה עסקית יכולה להיות קצרה יותר.
4. כמה מהר צריך. שבועיים מאפשרים עבודה מסודרת. 48 שעות עולות יותר, כי הן דוחקות עבודה אחרת.
5. האם יש ליווי אחרי המסירה. מסמך שנמסר בקובץ נשאר בקובץ. שיחת תיקונים והטמעה הם חלק מהערך, ולכן גם מהמחיר.
מה חייב להיות בתוכנית עסקית למרפאה
תקציר מנהלים של עמוד אחד. ניתוח שוק ותחרות בטווח הנסיעה של המרפאה. תמחור ורווחיות לכל סוג טיפול, כולל עלות חומרים וזמן כיסא. נקודת איזון חודשית. תזרים מזומנים ל-12 חודשים, בתרחיש שמרני ובאופטימי. תוכנית כוח אדם: תקנים, עלות העסקה וקצב גידול. תוכנית שיווק עם תקציב, עלות פנייה ומדידה. תוכנית הפעלה ל-90 יום עם אחראי ומדד לכל פעולה. פרק מימון: כמה צריך, למה, ואיך מציגים לבנק.
אם אחד מהסעיפים האלה חסר, המחיר ששולם גבוה מדי, גם אם הוא היה 1,500 ש״ח. מה כלול בתוכנית שלי ←
ארבע בדיקות לפני שמשלמים
בקשו/י דוגמה של תזרים מתוך תוכנית קודמת, עם מספרים מוסתרים. מי שאין לו/לה מה להראות, לא בנה/תה כזה מעולם.
שאלו/י איך נקבע התמהיל. אם התשובה כללית ולא נוגעת בסוגי טיפולים ובמחירים, מדובר בתבנית. יש הבדל בין תבנית תוכנית עסקית לבין עבודה על המספרים שלך.
שאלו/י מה קורה אחרי המסירה. תוכנית בלי שיחת תיקונים היא טיוטה.
בדקו/י אם התוכנית מכירה את עלות שעת הכיסא. זו השאלה שמפרידה בין מי שמכיר/ה את המרפאה לבין מי שלא.
אולי לא צריך/ה תוכנית מלאה בכלל
לפני שמשלמים אלפי שקלים על מסמך, שווה לדעת אם בכלל יש מה לתכנן. אבחון רווחיות של 45 דקות נותן שלושה מספרים: כמה נשאר מכל טיפול, מה נקודת האיזון, ואיפה הכסף בורח. אם מתברר שהמרפאה רווחית ויציבה, ייתכן שכל מה שצריך הוא תמחור ולא מסמך. אם מתברר שיש פער, התוכנית נבנית בדיוק סביבו.
אפשר גם להתחיל בחינם במחשבון הרווחיות, בלי עלות ובלי שיחה.
רוצים לדעת איפה הכסף בורח במרפאה?
אבחון רווחיות ל-45 דקות ב-490 ש״ח, או תוכנית עסקית מלאה ב-1,290 ש״ח. שיחת אפיון ראשונה בלי עלות.
אבחון רווחיות תוכנית עסקיתשאלות נפוצות
כמה עולה תוכנית עסקית למרפאה?
בין 1,500 ש״ח למסמך בסיסי מתוך תבנית, ועד 6,000 ש״ח ומעלה לתוכנית מלאה עם ניתוח פיננסי וליווי. אצלי תוכנית מלאה עולה 1,290 ש״ח, ואבחון רווחיות 490 ש״ח.
האם המחיר כולל תזרים מזומנים?
בתוכנית מלאה כן, בשני תרחישים ל-12 חודשים. במסמך בסיסי בדרך כלל לא.
כמה זמן לוקח?
תוכנית מלאה, חמישה ימי עסקים מרגע קבלת החומרים. אבחון, עד יומיים מהשיחה.
האם אפשר לקבל תוכנית לפני שהמרפאה נפתחה?
כן, וזה הזמן הנכון. תמחור שנקבע לפני הפתיחה קשה לתקן אחרי שהמטופלים הראשונים שילמו.
שורה תחתונה
המחיר הוא לא השאלה הראשונה. השאלה הראשונה היא אם המסמך יגיד לך משהו שלא ידעת על המרפאה שלך. אם התשובה היא לא, גם 1,500 ש״ח זה יותר מדי.
עוד על השיטה: מודל M, וכל השירותים.