תוכנית עסקית למרפאה שנבנית מהשטח, לא מתבנית
תמחור ורווחיות לכל טיפול, תזרים ל-12 חודש, תוכנית כוח אדם, שיווק עם תקציב, ותוכנית הפעלה ל-90 יום. אספקה בחמישה ימי עסקים.
מה הבעיה עם רוב התוכניות העסקיות למרפאות
הן נראות אותו דבר. גרפים יפים, שוק גדול, ותחזית הכנסות שאין מאחוריה שום דבר. מרפאה שמקבלת תוכנית כזאת מגישה אותה לבנק, ומגלה שהשאלות הקשות מגיעות אחר כך, ביום הראשון של הפעילות.
התוכנית שאני בונה נשענת על מה שקורה בפועל בין 8 ל-12 בבוקר: כמה עולה שעת כיסא, כמה באמת נשאר מכל טיפול, וכמה מטופלים צריך בחודש כדי לכסות את ההוצאות. זה גם מה שמחזיק מול בנק, כי שם שואלים בדיוק את זה.
למי זה מתאים
צריך לדעת לפני שמוציאים כסף על ציוד, שכירות ועובדים.
צריך מסמך פיננסי שמחזיק בדיקה, לא מצגת.
צריך לדעת בדיוק מה קונים, ולא רק כמה הכנסות הראו.
המרפאה מלאה והתזרים לא מרגיש את זה. שם הבעיה היא תמחור ותמהיל.
מה מקבלים בפועל
תקציר מנהלים
המצב היום, היעד, והפערים שצריך לסגור. עמוד אחד שאפשר להראות לכל מי שצריך.
שוק ותחרות מקומית
מי מתחרה בך בטווח 10 דקות נסיעה, מה המחירים שלהם, ואיפה יש מקום שאף אחד לא תופס.
תמחור ורווחיות לכל טיפול
עלות חומרים, זמן כיסא, עלות כוח אדם, ונקודת איזון לכל סוג טיפול. זה הפרק שמשנה את החודש.
תזרים מזומנים ל-12 חודשים
בתרחיש שמרני ובתרחיש אופטימי, כולל חודשי קושי. לא תחזית ורודה.
תוכנית כוח אדם
כמה תקנים צריך בכל שלב, מה עלות ההעסקה, ואיך היא גדלה עם מספר המטופלים.
תוכנית שיווק עם תקציב ומדידה
ערוצים, תקציב חודשי, עלות פנייה, ומתי עוצרים משהו שלא עובד.
תוכנית הפעלה ל-90 יום
מה עושים בשבוע הראשון, בשבוע הרביעי, ובחודש השלישי, עם אחראי לכל פעולה.
פרק מימון
כמה צריך, למה בדיוק, ואיך מציגים את זה לבנק או לקרן בלי שהמספרים ייפלו.
הערך המוסף
לא תאוריה של ייעוץ כללי. בעל מרפאה מזהה מיד מי כתב את המסמך ויודע מה קורה בין 8 ל-12.
מיפוי, מדידה, מיקוד, מהלך, מדידה חוזרת. התוכנית בנויה לפי שיטה ולא לפי תחושה.
לא רק הכנסה כוללת. זה מה שמראה איפה הכסף בורח, וזה מה שמשכנע בנק.
תוכנית בלי זה נשארת קובץ במחשב.
כי תוכנית שלא מתוקנת אחרי קריאה היא עדיין טיוטה.
התהליך
ארבעה שלבים, חמישה ימי עסקים:
- שיחת אפיון של 45 דקות, בלי עלות, כדי להבין את המרפאה ואת המטרה
- איסוף חומרים: דוחות, מחירון, תפוסת יומן, עלויות כוח אדם
- ניתוח ובנייה, כולל שיחת ביניים אחת
- מסירה, שיחת תיקונים, ויציאה לדרך עם לוח הזמנים של 90 הימים
רוצה לראות קודם איפה הכסף בורח? אבחון רווחיות ל-45 דקות, ואם צריך אחר כך את התוכנית המלאה. יש גם מחשבון רווחיות חינמי להתחלה מהירה.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקח לקבל תוכנית עסקית למרפאה?
חמישה ימי עסקים מרגע קבלת החומרים. אם מדובר במימון דחוף, אפשר לקצר את לוח הזמנים לפי תיאום מראש.
האם צריך להגיע עם כל המספרים?
לא. מקבלים רשימת חומרים קצרה, ואת רוב המספרים מוציאים מהדוחות, מהמחירון ומהיומן של המרפאה.
האם התוכנית מתאימה להגשה לבנק או לקרן?
כן. הפרק הפיננסי בנוי לפי מה שבנקים וקרנות מבקשים: תזרים ל-12 חודשים בשני תרחישים, נקודת איזון וצורכי מימון.
אפשר לבנות תוכנית לפני שהמרפאה נפתחה?
כן, וזה הזמן הנכון. תמחור ותמהיל טיפולים שנקבעים לפני הפתיחה קשה לתקן אחרי שהמטופלים הראשונים כבר שילמו.
מה עושים אם כבר יש תוכנית עסקית?
עוברים עליה, מזהים איפה המספרים לא מחזיקים, ובונים מחדש את החלקים החלשים בלבד.
רוצה להבין את השיטה לפני? מודל M, ועמוד המחיר והתהליך.
תוכנית עסקית למרפאה: 1,290 ש״ח
כולל שיחת אפיון, שיחת ביניים, מסירה בחמישה ימי עסקים ושיחת תיקונים אחת. תשלום באשראי, ביט או העברה.
רוצים לדבר קודם? לחיוג: 054-2113727
שיחת אפיון של 45 דקות בלי עלות, וממנה תדע אם זה מתאים או שאפשר לחסוך את ההוצאה.