ניהול ספקים ומשא ומתן

ניהול ספקים הוא אתגר שכל עסק מתמודד איתו. ספקים טובים יכולים לעזור לעסק לצמוח, וספקים גרועים יכולים לעצור אותו. משא ומתן נכון יכול לחסוך 10-20% מהעלויות.

בחירת ספקים

1. השוו 3 ספקים לפחות

2. בדקו אמינות - האם מגיעים בזמן?

3. איכות - בדקו דוגמאות

4. מחיר - לא הפרמטר היחיד

5. שירות - האם זמינים בבעיה

טכניקות משא ומתן

1. אל תגלה את התקציב שלך מראש

2. בקש יותר ממה שאתה מצפה לקבל

3. שתיקה היא כלי חזק

4. הצג אלטרנטיבות - "קיבלת הצעה טובה יותר"

5. מקח על תנאים, לא רק מחיר

גיוון ספקים

אל תהיה תלוי בספק אחד. גם אם הוא מעולה, תמיד צריך חלופה. תלות בספק אחד היא סיכון משמעותי. שמור לפחות 2 ספקים לכל רכיב קריטי.